习近平总书记外交思想的理论体系

在科技行业，有不少成功的创业公司都是由大学同学一起创办的。比如张一鸣和梁汝波，他们从南开大学室友变成创业伙伴，共同创立了字节跳动；马化腾和几位深圳大学同学一起创办了腾讯；扎克伯格和哈佛同学在宿舍里开发出了Facebook。这样的例子还有很多，今天要讲的是一个来自山东的创业团队——济南亚跃信息技术有限公司（简称：亚跃科技）的创业故事。


校园情谊，梦想启航

2017年，七个刚毕业两三年的年轻人坐在母校的咖啡馆里聊了一整天。他们曾经是大学室友，毕业后有人做销售跑遍半个中国，有人熬夜写代码，有人在互联网公司做产品。虽然经历不同，但他们都看到了一个共同的问题：很多企业被低效的管理系统困扰，市场上缺少真正好用的技术解决方案。

“为什么不能做更轻便、更实用的技术产品？”这个想法让他们一拍即合。就这样，七个80后山东小伙凑了一笔启动资金，在城市边缘的产业园租了间15平米的办公室，亚跃科技正式成立了。

创业初期，筚路蓝缕

创业初期并不容易。没有客户资源，他们就带着原型产品逐家拜访中小企业，用真诚与专业打动客户；技术遇到瓶颈，他们就抱着电脑在图书馆查资料，不断探索解决方案。曾经西装革履的销售能手，开始学习写需求文档；习惯了安静编码的程序员，也拿起电话对接客户需求。

从为小作坊开发简易管理工具，到为连锁企业定制数字化系统，亚跃科技用五年时间完成了从“校园团队”到“专业服务商”的华丽蜕变。那些无数个日日夜夜的拼搏，那些在不同岗位上积累的宝贵经验，都化作公司前行的底气。如今回首2017年的那个决定，他们依然铭记最初的约定：用彼此的肩膀，托举起一个更值得期待的未来。

线上转型，探索新途

随着业务发展，拓展业务渠道成为亚跃科技亟待解决的问题。一次行业交流会上，同行分享通过线上平台接单使业务量翻番的经历，引起了团队的关注。在研究众多平台后，一品威客网凭借庞大的用户基数与完善的交易机制进入他们的视野。


2023年11月，亚跃科技入驻一品威客网开通V客优享，正式开启线上接单之旅。谈及选择一品威客网的原因，亚跃科技副总经理袁寅浩表示，平台汇聚海量企业需求，从基础软件定制到复杂系统开发，应有尽有，与公司多元业务高度契合。其成熟的交易保障体系，如款项托管、纠纷调解等服务，打消了团队对线上交易风险的顾虑。而且，一品威客网专注创意众包领域多年，品牌知名度高，口碑良好，有利于团队借势提升知名度。综合考量后，团队果断入驻，期望借助平台优势突破业务瓶颈，开启线上业务拓展新征程。


技术赋能，成功破局

然而，从线下转到线上的过程并非一帆风顺，团队遭遇了多重阻碍。线下销售习惯面对面交流，难以适应远程演示产品的模式；客户对云端数据安全存在疑虑，直言“看不到人不踏实”；内部团队能力出现断层，线上获客收效甚微。面对这些困境，团队一度陷入迷茫。

好在一品威客网平台金牌服务秘书全程提供协助，帮助他们梳理谈单流程，传授谈单技巧和客户心理分析方法。在金牌服务秘书的指导下，团队逐渐在迷茫中找到信心，开始积极探索突破困境的方法。


转机出现在为一家餐饮品牌紧急上线线上系统的经历。团队凭借扎实的技术和高效的服务，成功完成任务。他们还推出24小时响应机制和数据监控台，用微服务架构拆解定制需求，联合老客户开展线上案例分享。通过这些举措，团队用技术灵活性与真实场景演示打破了信任壁垒，实现了线上交付效率反超线下。


袁寅浩表示，坚持从客户角度出发，将市场真实需求与扎实技术能力相结合，是赢得客户信任的关键。专业的服务和负责的态度，让他们在谈单过程中屡获成功。

谈及未来，袁寅浩充满信心。他表示，未来几年，亚跃科技希望让“轻量高效”的技术服务渗透到更多行业细分领域。比如为微小型工厂开发适配移动端的简易管理工具，让夫妻店也能用上智能库存系统。就像当年突破线下转线上的壁垒一样，持续拆掉技术应用的门槛，让更多企业享受到技术带来的便利与价值。